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iPhoneSE会冲击国产市场也许只是为iyiou.com

2019-03-11 16:17:12

iPhone SE会冲击国产市场?也许只是为了Apple Pay

2016苹果春季发布会于北京时间3/22凌晨1点正式召开,如约发布了备受关注的4寸iPhone SE智能,其3288元起的售价也出乎意料的低,这比当年iPhone 5c起售价还低,毫无疑问iPhone SE成了史上、性价比的iPhone。

价格低了,问题也来了,iPhone SE 3000+的价位,许多媒体惊呼狼来了!国产要挂了事实会如此吗?

3288元定价是一步好棋吗?

工信部在2015年底公布了2015的工业通信业发展情况,数据显示,2015年国产品牌智能的国内市场占有率超过70%。从国产具体销量来看,千元及千元以下低端智能仍然是市场上的主力,占据中国市场接近60%的份额。其次,则是价格位于1000元至2000元之间的中低端,销量少的则是位于3000元到4000元之间的高端机型。

目前来看,中国市场也仅有少数国产机型能在3000以上的价位区间立足,现在苹果将款iPhone SE定价在3288元,国产厂商们的压力可想而知,甚至相当大部分的人认为iPhone SE将会是对国产的压倒性的打击。

3288元的价格低吗?对于苹果iPhone以往的定价来说是足够低的,不过不好意思哦~这个价格对于在中国市场来说,它还不够低哦。换句话来说,就是苹果虽然有意降低了自己的身价,却仍处在中国市场的高价身段。

不过,你觉得它会卖不动吗?当然不会,据工信部公开的资料显示,2015年中国市场4000元以上销量苹果与三星两家就合占了98.6%,高端市场仍是被这两家品牌掌控,所以从这一点看还是有潜力的。

iPhone SE,购买iPhone的驱动力不再。

虽然目前可以说越来越多的用户已经不再认为iPhone是土豪机(实时也是如此~),但是还是有那么大部分用户仍旧把iPhone看作是面子的象征,这是你不可否认的。

之前的iPhone5C之所以卖得不好,在更大的程度上与苹果对其定位上的模糊有关,在消费者看来,iPhone5C作为一个新的中端系列,它并没有继承iphone一贯的高大上,而是破坏了苹果一直以来的高端印象。所以如今iphone SE给出3288元的价格很可能同样会用户被批判为iphone家族里的Low货~拉低了苹果的品牌神话。

所以,在中国市场买iPhone就是为了炫耀感,为了装13用。那么试想谁会买一个3288元的iPhone装面子呢?一看就知道是廉价的,和5c是一个道理,甚至很容易就以为你买了个三年前的iphone 5S,你会开心吗?

再者,如果为了装13,那么用户大可以加500元入手iphone6,如果iphone6都没入手,那这些人有可能去买这个3288元的苹果低身价(说便宜也不便宜)的产品吗?

看到某同行总结的很到位:为什么iPhone新设十年后我渴望再谈一次恋爱备的更新率那么快那么高?因为设备本身就是一种社交资本,我用的是贵的,结果你来一个廉价版的iphone是怎么回事?

4寸屏幕,在需求和用户习惯上是个伪命题。

担忧虽然肯定是有的,如果说iphone SE的3288元售价是亮点。

那么也是很可惜,iPhone SE采用的是4英寸小屏幕,这显然与当下国内大屏幕形势大相径庭。

众所周知,当下国产屏幕大多为5.0英寸起步,大至6英寸,甚至还有超过6英寸的平板。而且你现在去各品牌搜一款5英寸以下的智能机都是非常的困难,不得不说这从某一方面说明了国人对大屏的钟情,或者说是大屏已经改变了国人使用习惯。大部分用户已经被培养习惯使用更大屏幕的,且越来越习惯双手操作,无论是看别踩疼了落花……视频、玩游戏,还是使用习惯,4寸屏幕毫无优势。

大屏转向小屏,不容易,只能说习惯也很重要。你说,在已习惯于玩大屏的中国用户,有多少人会被器小活还不知好不好的4寸小苹果所吸引呢?购买iPhone SE,可能情怀的成分更大。

渠道,是苹果绕不开的门槛。

苹果的渠道在中国市场并不占优势,苹果的直营店都在一二线城市布局,且数量有限;即使还有第三方专卖店(直供渠道),也主要覆盖一二线城市。三四线城市根本没有苹果直营店的踪影。

新机换机需求强烈的是在一二线城市,

但是这些城市的需求已经饱满。而在3线开外的市场,基本是国产的天下,看oppo和vivo就是一个典型的例子,依靠强大的线下渠道,这两个品牌去年分别出货超过4000万台。一袋米或者是一瓶油,很容易就能击败iPhone的竞争。

目标用户定位错位。

苹果为了推出iPhone SE,给出了非常多的理由,甚至搬出了数据,以证明4寸的是多么的受欢迎。但这里面有一个致命的逻辑错误,使用4寸iPhone的用户在哪?

都会留下痕迹回顾iPhone的历史,上一个4寸的的推出至少是4年前的,而这部分大部分流入的是不发达地区,而这个市场对于3000+的价位来说,也是非常贵的。

那么,iPhone SE的用户会在哪里?

我们上面说的习惯大屏只是中国市场,iPhone SE的真正对象很可能就是那些习惯于小屏的老苹果用户。

据iOS用户设备市场调查公司的数据显示,32%的iphone用户仍在使用4寸的iPhone(iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 5c),总的数量达到1.7亿。苹果销量多的一个季度是售出7750万部,如果这部分老iPhone用户如果选择忠诚于苹果,则可以极大提高iPhone的销量,苹果公司推出iPhone SE就是用不变的外观和更强大的配置引诱这部分用户升级新iPhone。

当然,还有一部分安卓中端价位的用户。毕竟从价格来看,iPhone SE相比以往产品是颇具吸引力的,给了拥有苹果梦用户有了选择的机会,这与屏幕大小无关,只是品牌效应。

iPhone SE的猜想:为Apple Pay布局

媒体给iPhone了一个总结,就是:把iPhone6s塞入了iPhone的壳里,这意味着iPhone SE已经拥有了使用Apple Pay的能力。在目前的市场上,目前仅仅是iPhone6以上的机型支持Apple Pay,如果iPhone SE大卖,它将极大增强Apple Pay的战斗力。从战略层面上来说,iPhone SE的推出确实是一部好棋。

但是,商业变化莫测,谁都不知道明天会怎样,这就是商业。

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